A anatomia da decisão técnica, por que compradores de infraestrutura crítica e soluções hospitalares avaliam fornecedores como se contratassem cirurgiões, não produtos. Três propostas técnicas na mesa. Especificações similares. Prazos compatíveis. Preços no mesmo range

As tendências listadas pela Kantar são um bom termômetro global. Mas sem interpretação estratégica, elas viram apenas buzzwords. O que muda para marcas B2B que querem crescer com previsibilidade em 2026?

Compradores B2B no Brasil estão 2,7 vezes mais dispostos a interações digitais do que conversas tradicionais de vendas. E 80% dos decisores seguem fornecedores em redes profissionais antes de comprar.